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Sergio

Conducción Táctica del Warketing

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Conducción Táctica del Warketing Jack Welch ha dicho que “Los negocios y las Guerras sean diferentes en sus objetivos y códigos de conducta, pero ambos envuelven la necesidad de lidiar con la voluntad independiente de otras partes” El concepto de “Inteligencia” o “Información” para la toma de decisión relativa a la competencia, está basado no en las intención de nuestros competidores si no en su capacidad (En el lenguaje de Warketing “Competencia”). Toda actividad que se realiza con un propósito determinado y que involucra a más personas debe estar necesariamente dirigida por alguien con características especiales que aprenda a ver la estrategia, no como un largo plan de acción, si no como la evolución de una idea central para generar las Tácticas más adecuadas para el cumplimiento de la misión a este le denominaremos Comandante (Persona que comanda o dirige). Este comandante debe estar necesariamente involucrado durante todo el proceso por lo que la conducción Táctica es aquella que ejerce este Comandante sobre sus unidades mediante un control estrecho de sus actividades Tácticas a realizar. Para entender más en profundidad el concepto de Conducción Táctica, los puntos que dan una visión más amplia a este nuevo Comandante Táctico en la conducción son: Maniobra Táctica… ¿Dónde Estamos? Elementos de la Conducción Tácticos… ¿Dónde queremos Ir? Principios Tácticos… Consolidando los resultados El Mando Táctico… Potenciando la organización del área de marketing Actividades Tácticas… Logrando la satisfacción de nuestros clientes 1. Maniobra Táctica Cuando un Comandante, recibe del Escalón Superior una misión determinada, tendrá que resolver y asignar objetivos a sus órganos de maniobra, estos, cualquiera que sean, se deben realizar en un terreno ya sea físico o virtual, por lo que la Maniobra Táctica será el movimiento que se realice en estos. 2. Elementos de la Conducción Tácticos La Conducción Táctica debe tener a lo menos Cuatro elementos fundamentales los cuales se deben analizar en profundidad con las variantes correspondientes, dependiendo del objetivo asignado, estos Elementos Tácticos son los siguientes: Objetivos Las Fuerzas Terreno Límites de tiempo 3. Principios Tácticos Hay que recordar que la base de la conducción Táctica es el hombre, por lo anterior los principios deben no solo ser aplicados al Conductor Táctico, si no también a todos aquellos que los ejecutan en la última línea de mando. Los principios Tácticos son los siguientes: Espíritu Ofensivo Capacidad Resolutiva Movilidad Creatividad Apoyo 4. El Mando Táctico La conducción Táctica se realiza formalmente mediante la difusión de ordenes y el dinamismo de la conducción Táctica se materializa a través de ordenes verbales. A este nivel prima la ejecución por sobre los largos procesos de planificación, aunque posteriormente se proceda a protocolizar y difundir lo ordenado en Documentos Ejecutivos. Para todo lo anterior debemos desarrollar distintas actividades y acciones que ejemplificaremos en el siguiente cuadro. 5. Actividades Tácticas Son aquellas que se realizan antes, durante y después de una acción Táctica Fundamental con el propósito de integrarlas a la maniobra, aumentar la capacidad de combate y permitir el cumplimiento de la misión de una unidad que actúe en el Campo Táctico. Las Actividades Tácticas son todas aquellas que puedan realizar los equipos de trabajo en función de preparar y ejecutar una misión determinada en el Campo Táctico. Autor Sergio I. Gajardo Ugás   +56 9 84622129 Propiedad Intelectual Nº 142319 // I.S.B.N : 956-299-349- 3.

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La estrategia del Shamar “Shamar» en turco: Golpe certero

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La exploración  Consiste en la recopilación de toda aquella información relevante para la dar fiel cumplimiento a nuestro objetivo que actualmente se encuentra disponible en el mercado, llámese literatura, estudios existentes, Internet, personas de referencia con experiencia en el tema, etc. Actividades Tácticas Complementarias 1.- Exploración Antes de realizar cualquier acción en este tan singular combate (warketing), es fundamentas la obtención de información, y esto se logra mediante la EXPLORACIÓN. La Exploración se divide en dos etapas: => La exploración Primaria ( EP ) => La exploración Secundaría ( ES ) 1.1 La EP  Consiste en la recopilación de toda aquella información relevante para la dar fiel cumplimiento a nuestro objetivo que actualmente se encuentra disponible en el mercado, llámese literatura, estudios existentes, Internet, personas de referencia con experiencia en el tema, etc. El concepto tras la EP es invertir el mínimo de recursos en la obtención de información relevante para el cumplimiento de nuestro objetivo. 1.2 La ES  es el paso siguiente una vez obtenida toda la información primaria e implica medios de generación de aquella información relevante, para la obtención de nuestro objetivo, no disponible en el mercado Tanto la información primaria como la secundaria son necesarias para una acertada lógica de la apreciación de la situación. Esta información nos proporcionará antecedentes del terreno en poder de la competencia ( Mercado Objetivo ) Dentro del proceso de exploración, uno de los factores relevantes o críticos es la obtención de información de la competencia, actividad que debe realizarse en forma continua y permanente, esta información nos proporciona inherente mente, seguridad y encubrimiento de nuestras actividades. La EXPLORACIÓN como toda actividad tiene normas y clasificación las que a seguir se detallan: => Activas y continuas => Espirito Ofensivo => Optimización de los recursos => Oportunidad (Valor del Tiempo) CLASIFICACIÓN: a.- Exploración Operativa : Es aquella información que se obtiene dentro del dispositivo del competidor, busca información sobre el poder del competidor, que puede afectar el objetivo establecido. b.- Exploración Táctica: Es toda la información relevante en cuanto a la forma de actuar de nuestra competencia al respecto de nuestro mercado objetivo. c.- Reconocimiento: Son todos aquellos procesos de evaluación y validación de la información recabada en el proceso de exploración, dependiendo de las capacidades del equipo de exploración será el nivel del encargado del reconocimiento. 2.- Seguridad La Seguridad consiste fundamentalmente en contrarrestar el principio mas importante del Warketing, la sorpresa en el combate. La seguridad debe estar presente en todas las actividades y acciones Tácticas y su éxito dependerá en gran medida de la adecuada utilización de la información obtenida en el proceso exploratorio. Es por lo anterior que el que el adecuado reconocimiento es vital para la implementación de actividades de seguridad en pos de la consecución de nuestro objetivo. El principal objetivo de la seguridad es proporcionar protección y encubrimiento de nuestra información. 2.1.- Demostración Esta actividad tal como la anterior, se debe realizar en forma permanente, pudiendo ser ofensiva o ofensiva, entregando deliberadamente información falsa, con la intención de causar desconcierto en el competidor. El objetivo principal, consiste en saber como este actuará ante información relevante entregada intencionalmente respecto de nosotros. 2.2.- Cambio de Actitud La adecuada ejecución de las anteriores actividades Tácticas, no garantizan que no se produzcan cambios circunstanciales en el proceso de la consolidación de nuestro objetivo; Es precisamente, ante estos cambios que debemos estar dispuestos a reestructurar nuestra actitud, de lo contrario, de nada habrá servido la adecuada ejecución de las anteriores Actividades Táctica. Para lo anterior, debemos tomar las medidas tendientes a crear buenas condiciones en la ejecución de una Acción Táctica y la Tropa, debe entrenarse y estar preparada, Tanto para el Ataque, Defensa, Retirada o Resistencia dilatoria. Si tenemos todo planificado y preparado para ingresar a un mercado determinado y por un motivo ajeno a nuestra planificación cambian ciertas condiciones, debiéramos haber preparado un plan de contingencia. No debemos olvidar que generalmente, los cambios circunstanciales son producto de Cambios de Actitud de la competencia. 2.3 Paso de Líneas Esta Actividad Táctica, esta definida cuando un área de nuestro negocio se topa con una fuerza propia ya posesionada en un terreno determinado. Uno de los grandes temores de las empresas productoras es canibalizar sus productos, es decir que productos de la misma empresa con distinta marca, compitan por capturar al mismo cliente. Para que esto no se produzca, debemos tener muy en claro los gustos y preferencia del consumidor, es precisamente para esto que debemos hacer una adecuada utilización de la información recabada en el proceso Exploratorio. Es fundamental, saber el costo del cambio y no confundir el reposicionamiento de producto. 2.4 Relevo Esta actividad se refiere al ciclo de vida de un producto, como hemos expuesto con anterioridad, el cambio esta siempre presente en este combate y el relevo es fundamental, realizarlo en el momento preciso. Es aquí donde se hace más evidente la necesidad de un continuo y actualizado flujo de información. Un relevo anticipado, puede perjudicar el ímpetu de la acción que se esta realizando, mientras un relevo tardío nos llevara a un rotundo fracaso, desgastando nuestras fuerzas y nuestros recursos. Autor: Sergio I. Gajardo Ugás  @Warketing La táctica del “Shamar” (Golpe certero) extracto del Capitulo 3  «Actividades Complementarias a la conducción Táctica»

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No venda automatización de marketing al CEO o al CFO.

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Trabajas en Marketing y no sabes cómo vender internamente la automatización de tus estrategias? Hoy el marketing, esta impulsado por la automatización, no es época de envíos masivos de mailing como tampoco de estresar las bases de datos y menos aun como dice un gran amigo “Masajear datos de nuestros clientes”. Usted y su equipo necesita marketing automatizado y debe explicar el por qué en un lenguaje que entiendan todos los gerentes de tu organización. Diles cómo el Marketing Moderno te ayudará: Hacer más rápido y con menos recursos el trabajo del área. Alcanzar las perspectivas adecuadas de manera más efectiva. Aumentar radicalmente las tasas de conversión, y los ingresos. Trabajar coordinadamente todas las áreas de la compañía. Es fundamental, elaborar un discurso claro, conciso y preciso para el  CEO, CFO y CIO mediante un argumento persuasivo que sea relevante para sus objetivos y preocupaciones. Su CEO está constantemente pensando en el crecimiento de la empresa, la satisfacción del cliente y la fidelización de este, la competencia y rentabilidad. Dos constantes interrogante que siempre tiene un CEO y que muchas veces no lo dejan dormir. ¿Cómo va a hacer mi empresa sus números? ¿Mis competidores me van a superar y me van a robar los clientes? En otras palabras, su CEO se preocupa más por las cosas que son variables, no fáciles de medir y a menudo incontrolables. Esto significa que su CEO es todo oídos cuando se trata de partes del negocio que puede ser medido y controlado. Por ejemplo, el resultado de las campañas de marketing medido en ventas reales. Tenemos el OK de nuestro CEO y nos manda a conversar con el CFO para ver de dónde sacamos presupuesto para nuestro proyecto. Los ejecutivos de finanzas son los más preocupados de temas como ,crecimiento rentable, gastos de explotación, rendimiento de la inversión, riesgo y cumplimiento Hay preguntas que al CFO  no lo dejan dormir y si lo ayudamos con respuestas correctas, ten por seguro que te lo va a agradecer y estas son: ¿Cómo podemos hacer crecer el negocio en medio de una demanda más débil y una escasez de talento cualificado? ¿Cómo podemos mantener los márgenes al mismo tiempo que soportamos una intensa presión sobre los precios? ¿Cómo podemos planificar el futuro una incertidumbre económica? Una vez escuche en un directorio: «Sabemos que la mitad de nuestro presupuesto de marketing se desperdicia, pero no sabemos cuál mitad. Los CIO,  también son extremadamente analíticos y con las herramientas integradas en la automatización del marketing, puede medir todo desde el momento en que se genera un cliente potencial hasta que se traduce en ingresos. Incluso podrá comprenderse y prospectar resultados. Cuando se trata de hacer una compra significativa, su director financiero necesita ver un negocio con un retorno de la inversión que demuestre una tasa mínima de retorno. La automatización del marketing es una inversión que puede hacer justamente eso y mucho mas, las empresas que se destacan en el fomento de clientes potenciales generan un 50% más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33% menor. Las prácticas maduras de generación y gestión de clientes potenciales impulsan un aumento del 9,3%. tasa de cumplimiento de cuota de ventas. Las compañías que obtienen un puntaje de plomo correcto tienen un promedio 192% más alto tasa de calificación de plomo. Los correos electrónicos relevantes generan 18 veces más ingresos que los correos electrónicos batch-and-blast. Las empresas que automatizan la gestión de clientes potenciales ven un aumento del 10% o más en ingresos en 6-9 meses. Empresas que utilizan la automatización de marketing para fomentar la experiencia de sus clientes potenciales. un aumento del 451% en contactos cualificados. ===========

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«Generation Z» ya está con nosotros…

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Llamados nativos digitales, también post millennials, serán fundamentales a la hora de planificar sus estrategias y tácticas comerciales digitales. El 40% de compradores de la Generation Z compran más de la mitad de su ropa y productos electrónicos en línea… 8 consideraciones para tener en cuenta a la hora de definir sus estrategias comerciales. Sea flexible en cuanto a su planificación, el largo plazo es un factor de riesgo a la hora de de desarrollar sus aciones comerciales. Dispositivos móviles, extensión de la mano de estos usuarios, su contraseña hoy es el dedo indice. La información la escanean por lo que lo visual es fundamental. Su comunicación debe ser sencilla clara y concisa, los «fuegos artificiales» a la hora de mostrar sus productos y servicios, solo confunden y complican la relación. Busque modelar el comportamiento, si se anticipa a sus necesidades, esta al borde de hacer un buen negocio. Su equipo de trabajo debe ser una muy buena mezcla entre millennials y los de la Generación X Todo afecta, sea un gran participante en acciones sociales que generan empatía entre todos. Hable con la verdad , no hay segundas oportunidades si miente , no será perdonado. Si bien son consideraciones a tener en cuenta, mi opinión es muy clara (RECHAZO QUE CLASIFIQUEN A LAS GENERACIONES CON NOMBRES RIMBOMBANTES COMO LO HACEN CON LOS MILLENNIALS, GENERACION Z, BABY BOOM ETC.) La inspiración colaborativa es fundamental en el proceso de Innovación, cuando hay un equipo de muchas personas aporten sus destrezas y conocimientos especializados,  ten seguro que al final tu idea será un éxito   DETALLES AQUÍ Les dejo este muy buen PDF de #Accenture  interesante para leer y compartir. ========

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El Marketing que necesitamos…

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La pandemia ha perturbado a la sociedad, y su economía, mucho más de lo que creemos. Por: Rodrigo Orellana, Docente de Unegocios, unidad de extensión de FEN Universidad de Chile y Director de la Asociación de Marketing Directo y Digital de Chile (AMDD) Estamos atravesando tiempos sin precedentes. Ni en el más acertado de los scenario planning pronosticó el nivel de impacto, tanto en la forma en que como sociedad nos relacionamos, como el consecuente efecto económico en las grandes, medianas y pequeñas empresas de nuestros mercados. “Es que nos volvimos a sentir frágiles.” Íbamos hacia arriba, pero en cuanto la pandemia se asomó y desarrolló, era tan evidente como deslumbrante lo desconcertados que estaban los gobiernos, las empresas, y las personas. No sabíamos qué hacer. Nos puso a prueba, y claramente no estábamos preparados para rendirla. Pero no quiero escribirles sobre la pandemia, ¡El Marketing juega un rol demasiado importante como para ser ignorado!. Hoy las compañías luchamos por ser considerados en la mente de nuestros clientes, y al mismo tiempo, trabajamos para mantener satisfecho nuestro apetito comercial. Suena obvio y lineal, receta fácil. Quién no quiere crecer?. La realidad es que las marcas estamos acostumbradas a sostenernos en estrategias de liderazgos en costos, o en enfoque, y no diferenciación. Los productos son quienes nos gobiernan. Mantenemos las estrategias legadas de los años 80, 40 años después. Este es un síntoma grave. ¿Cómo crear marca y valor en este nuevo orden? Primero, reaccionando. Hoy es un momento clave para definir, o redefinir, quiénes somos, qué representamos. Esa definición que conformará la bandera qué nos hará únicos e irrepetibles. Es la base de la estrategia sobre la cuál se enfrentarán en la nueva economía. ¿Has pensado en cómo te redefinirás junto a tu marca bajo este nuevo escenario? Es una muy buena pregunta para hacerse hoy. “Crea percepciones, construye realidades.” Pero este valor debe ser tangible. La creación de percepciones, y no sustentarlas, es una estrategia desechable que daña a tu compañía. Una oferta de valor consistente, que cree realidades, debe ser asumida por toda la organización. Cada compañía, y persona, tiene la capacidad de contribuir a su manera en esta misión. La pregunta más importante que deben(mos) hacerse(nos) es la siguiente: «¿Qué puedo hacer para ayudar?». Cada elemento de la organización, siendo el más importante las personas, son sustentos de este edificio conceptual. Segundo, entendiendo que el Marketing es nuestro camino para renovar votos con nuestros clientes. Y los clientes deben estar en el centro de la organización, en el corazón, por ende el Marketing también. El Marketing es la vía de retención, fidelización y atracción. Esta posición es intransable. “Nuestros clientes esperan que las marcas, hoy más que nunca, brillemos.” Uno de mis mentores me dijo una vez: En los caminos de tierra se hacen valer las 4×4. Y cuánta razón tenía. Las crisis nos enseñan, y nos han enseñado, que en los momentos difíciles hay que tomar decisiones, y estas decisiones serán evaluadas (y recordadas). Son momentos únicos e irrepetibles en que las marcas debemos brillar. Tercero, entendiendo que el cliente de hoy es distinto al de ayer. El Covid-19 aceleró los comportamientos digitales y amplificaron la necesidad de experiencias basadas en la empatía. El Marketing debe cambiar, y debemos adaptarnos queramos o no. “La Empatía basada en datos.” La transformación del marketing adquiere un nuevo sentido de urgencia, lo que requiere una verdadera comprensión del cliente en 360 grados. La empatía basada en datos ayuda al Marketing a brindar experiencias personalizadas y significativas a medida que evolucionan las expectativas y preferencias del cliente. Dicho esto, el marketing durante estos tiempos requiere sensibilidad a lo que sucede en la vida de las personas y flexibilidad para mantenerse al día con los cambios rápidos y vertiginosos. Respecto a qué se nos viene hacia delante, algunos científicos postulan que las secuelas sociales y económicas podrían acompañarnos, al menos, hasta el 2022. “Pero la pandemia pasará.” Las crisis son parte de nuestra historia, y nuestra economía dependerá de nuestra habilidad de generar negocios. Para miles de empresas, los próximos meses serán cruciales, por lo que la invitación es a respirar hondo, y mirar hacia arriba. Esta es una oportunidad irrepetible para reformular nuestro enfoque estratégico, nuestra estructura financiera, nuestra estructura organizacional, nuestros modelos operacionales, la relación con la Tecnología y, por supuesto, adoptar el Marketing que necesitamos. Por: Rodrigo Orellana, Docente de Unegocios, unidad de extensión de FEN Universidad de Chile y Director de la Asociación de Marketing Directo y Digital de Chile (AMDD)  

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Solución con historia que cuenta una historia está destinada al éxito.

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Con nuestros clientes, hablamos de casos de negocios relacionados solo a nuestros productos y servicios. Respuesta recurrente entre los consultores de una compañía de tecnología que tuve el placer de asesorar hace unas semanas. También coincidieron que la CONFIANZA en la relación era fundamental a la hora de cerrar un negocio. Generar confianza con un buen tema de conversación que justifique un Business Case es fundamental, pero ojo no más frases como Internet es Fundamental, Marketing 360, última milla, todo es digital, Internet de las cosas, Medir es importante, etc, etc, etc. Comparto 24 temas para conversar con sus equipos de trabajo y clientes, es bueno conocer opiniones profundizar temas y tener propias conclusiones no olvide que Solución con historia, que cuenta una historia está destinada al éxito Temas propuestos para conversar en sus próximas reuniones. Me encantaría ver en los comentarios, otros temas propuestos por ustedes. Las mentes son como los paracaídas, Sólo funcionan cuando se abren El drama, la era del Híper Cambio. El conocimiento se duplica cada 4 años. La nube computacional. Pensar con la nueva lógica “Redes”. El valor está en la Mente. Co-Creación. No se puede usar un Mapa viejo para un Camino Nuevo. Necesitamos Síntesis, Sentido y Orden. Todo será virtual. ¿Qué pasa con la velocidad?. 7 billones de personas… y 100 billones de computadores (chips). No resuelva problemas, busque oportunidades. El motor es la Adaptabilidad. La clave es la Actitud. El futuro cercano es más borroso que el lejano. La clave es la creatividad. Actitud. Redes Digitales “Pura Información”. Las redes no son una opción más bien una condición. La tierra tiene una nueva piel, “La digital”. Las mujeres tendrán más cuotas de poder. Consumidores más hipnotizados. WARKETING un nuevo paradigma para el marketing actual. Queda hecha la invitación, la idea es lograr una conversación con sus equipos de trabajo y clientes con un análisis de los diversos temas desarrollados entorno a sus negocios.   ============  

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Las 22 Leyes Inmutables del Marketing

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Las 22 Leyes Inmutables del Marketing”, de Al Ries y Jack Trout, constituye un libro de referencia para todos aquellas personas que, de una u otra manera, están relacionadas con esta actividad. Este libro, ameno a la par que instructivo, nos hace meditar sobre cómo funcionan las cosas en el mundo del marketing, aquí van las mejores 16 Ley del liderazgo Es mejor ser el primero que ser el mejor.Amazon fue la primera librería virtual. Esta empresa ha liderado desde su aparición el comercio de libros en Internet y, hasta ahora, mantiene esa posición. Y no por falta de competidores… Ley de la categoría Si no puedes ser el primero en una categoría, crea una nueva en la que puedas serlo. Después de la aparición de Amazon, muchas otras empresas se pusieron a competir bajo conceptos similares. Hoy tenemos varios ejemplos de librearías virtuales especializadas en determinados tipos de libros (informática, viajes, facsímiles). Ley de la mente Es mejor ser el primero en la mente que en el punto de venta. Esta Ley, traducida al mundo de Internet, debiera denominarse la “Ley de la Página de Inicio”. La guerra de los portales es un ejemplo práctico de esta Ley. Todos los portales quieren ser la página a través de la que el internauta debe acceder a Internet. Ley de la percepción El marketing no es una batalla de productos, sino de percepciones. Esta es una Ley que, lamentablemente, pocas veces se tiene en consideración en Internet. Muchas de las páginas Web que están en Internet parecen estar hechas a satisfacción de la persona que las realizó o de la empresa que las encargó realizar, sin tener en cuenta el punto de vista del visitante. Ley del enfoque El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes. Si pregunta a un internauta dónde puede comprar un libro en Internet, casi con toda seguridad le dirigirá a Amazon. Uno de los éxitos de este Web está precisamente en haber conseguido “apropiarse” del concepto de “venta de libros en Internet”. Ley de la exclusividad Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes. A pesar de los esfuerzos de Barnes & Noble por “apropiarse” del concepto de “venta de libros en Internet”, es Amazon quien permanece en la mente de la mayor parte de los internautas. Ley de la dualidad A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes. ¿Sabía que existen muchos más navegadores que el Internet Explorer de Microsoft y el Communicator de Netscape? ¿Dónde estánMOSAIC, Opera y otros navegadores “alternativos”? Ley de lo opuesto Si opta al segundo puesto, su estrategia estará determinada por el líder. La aparición del Internet Explorer de Microsoft obligó a Netscape a distribuir gratuitamente su navegador que anteriormente había sido de pago. Cualquier otra empresa que quiera entrar ahora en la Guerra de los Navegadores tendrá que aplicar este concepto de gratuidad. Ley de la división Con el tiempo, una categoría se subdividirá en dos o más. Ya es posible observar una tendencia en los portales por la que éstos están creando los llamados “portales verticales”, nuevos portales basados en la segmentación de sus visitantes por intereses profesionales, geográficos, etc. Ley de la perspectiva Los efectos del marketing son a largo plazo. En Internet el concepto “largo plazo” es bastante relativo. Se dice que un año en Internet equivale a una “era geológica”, por lo que los efectos del marketing en Internet son apreciables en plazos bastante más breve que en el mundo convencional. Ley del sacrificio Se tiene que renunciar a algo para conseguir algo. Los portales verticales son un buen ejemplo de esta Ley. Sacrifican un tráfico más masivo a favor de un tráfico de más calidad para algunos anunciantes que, al fin y al cabo, son los que financian en último término esta operación. Ley de la extensión de la línea Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca. Desde hace algún tiempo, Amazon se dedica a comercializar también discos y vídeos, entrando en competencia con otras empresas que habían encontrado en la venta de estos productos en Internet su nicho en el mercado. Este proceso de diversificación lleva a la lucha en muchos frentes, tantos que a veces abocan al fracaso. En general, no es posible ser el líder en todo. Ley de los atributos Para cada atributo, hay otro opuesto igualmente efectivo.¿Qué portal es mejor? De la amplia oferta de portales existentes, el mejor será aquel que permita personalizar más y mejor la información que oferta en función de los gustos y necesidades del visitante. Ley del éxito El éxito suele preceder a la arrogancia y ésta, al fracaso. Para los que invierten en Bolsa, ¿qué ocurrirá el día que las empresas vinculadas con Internet adquieran su verdadero valor? Afortunadamente, en la actualidad existen mecanismos para prevenir otro crack como el del 29, pero debemos estar alerta. Ley del fracaso El fracaso debe ser esperado y aceptado. Muchas veces se piensa que todo lo que tiene que ver con Internet es exitoso. A las grandes cifras y las grandes previsiones se suelen sumar los grandes fracasos y también los pequeños. Internet es un medio nuevo y, por tanto, bastante desconocido. No es de extrañar entonces que se produzcan fracasos. En cualquier caso debemos considerar que el fracaso es la antesala del éxito. Ley de los recursos Sin los fondos adecuados, ninguna idea despegará del suelo. ¿Han oído hablar de los First Tuesdays? Son reuniones que se celebran los primeros martes de cada mes en determinados lugares y cuyo objetivo es relacionar inversores con proyectos innovadores en Internet. Y es que, sin dinero, cualquier idea por muy buena que sea, está condenada al fracaso. Lo sé por experiencia. Infografía al ríes  @warketing AQUÍ  Infografía libro de Al ríes  @warketing Autor del Libro : Al Ries “The Father of Brand Positioning,” Best-Selling Author and Chairman at Ries & Ries @AlRiesofficial Autor de la Infografía : Sergio I. Gajardo Ugás  | sergio@bunkercrypto.com Mobile: +56 9 84622129 Autor del libro Warketing Las armas de la seducción @warketing

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La creatividad y el cambio permanente.

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Hoy no basta solo con tener sentido creativo: Es necesario manejar la creatividad y el cambio permanente, como paradigmas predominantes. Personas que se animen a pensar lo impensable, pero que usen la seducción en este nuevo desafío de ser y hacer diferentes cosas para diferentes propósitos, clientes y mercados”. Pero eso no significa ser inconsistentes, sino ser flexibles, llegando la empresa a mercados masivos con un producto y a otro apuntando a satisfacer gustos especiales. Para crecer en forma constante el secreto está en “iniciar un nuevo período de esa curva en forma de “S” que rige la vida de cualquier empresa, justo antes de que llegue a su punto máximo y empiece a declinar”. A ello se suma el hecho de evitar la complacencia interna, es decir, pensar en nuevas ideas, productos, mercados y formas de hacer las cosas. Experimentar constantemente porque el mercado es una procesión de gente que entra y sale… hay que comprenderlo con mucha rapidez. La praxis del Warketing plantea una gran fuerza en las tácticas, pero a la vez el uso de las armas de la seducción sustentadas en los conceptos de “lovemaking”, o creación de afecto a las marcas y en un continuo esfuerzo por mantener y afianzar la lealtad de los consumidores. En un mundo tan competitivo como el actual, lograr que tus clientes digan “te amo” implica entender el poder de los consumidores, ya que Internet está planteando una manera nueva de contactarse con éstos. Los mercados de marcas pasarán a ser conceptos de antaño. La publicidad deberá acomodar la mejor manera de construir sus mensajes y entender el sentido que debe tomar el cambio y acertar cual es el servicio adecuado para cada cliente y conceptualizar en función de los requerimientos mejorando el manejo del conocimiento La integración con el medio en todo sentido es primordial, junto a una visión sistémica de la competitividad. Esto significa conceptualizar en función competitiva pero sin dejar de lado la emoción, no sólo la del consumidor, sino en la emoción que impregna cada rincón de la empresa. De repente, ahí salen las mejores argumentaciones para enfrentar creativa y emocionalmente al receptor del mensaje.

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Planificación WARKETERA 2021

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Estamos en la era de la venta difícil, por lo que es vital que un liderazgo en Marketing sea pragmático; es decir que nos adaptemos a las condiciones reales del mercado, aprendamos en acción, Entrenemos como pensamos pelear y peleemos como entrenamos. Hagamos lo que decimos, seamos optimistas para multiplicar nuestras fuerzas afrontando la adversidad, proveámonos de una gran autoconfianza, con rapidez en el accionar diario, con simpleza en las comunicaciones y los análisis, haciendo que las cosas ocurran a través de la INNOVACIÓN, mejorando la Gestión a través de una una permanente transparencia. ( Ver desafíos 2021 ) Para lo anterior debemos planificar constantemente nuestras acciones con creatividad e imaginación Motivar a sus equipos para producir nuevas ideas. Adoptar un enfoque productivo e innovador, superando la resignación y lo rutinario. Romper un pensamiento estereotipado y rígido. Adquirir la capacidad de ver un poco más allá. Sentirnos más vivos y disfrutar la vida. Guía para Planificación Marketera 2021 1.- Situación general de la acción.- De la competencia De nosotros mismos 2.- Misión y empleo de medios.- Misión general Que medios vamos a usar 3.- Objetivos a los órganos de maniobra.- Específicos a cada uno Materias comunes 4.-Control y ensayo de lo que se realizara.- Teórico Práctico 5.- Control durante la acción.- En tiempo real En terreno físico o virtual _________________________________ Propiedad Intelectual Nº 142319 I.S.B.N : 956-299-349- 3 WARKETING ® [/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

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