Este productazazo nos revela los secretazazos para hacer publicidad en Facebook pero curiosamente los datos que enseñan como ejemplo de sus grandes logros son muy mediocres, pero no por nada, sino porque lo que hay que medir al fin y al cabo son los resultados en dinero y no en CTR’s, CPC’s y demás.

Para hablar de éxito en publicidad hemos de hablar, como mínimo, de ganar más dinero del que hemos invertido (así de sencillo). Aunque los datos de clicks, impresiones y demás son muy importantes, hemos de centrar nuestras campañas en otras cosas…

Facebook para negocios NO funciona, a no ser que… adoptes una “filosofía Facebook”.

Estamos acostumbrados a vender en Google y Facebook es totalmente distinto. Yo resumo la “filosofía Facebook” en una frase:

“aquí no hay problemas que solucionar, sino gente evadiendose desus problemas”

Facebook es un sitio donde el usuario promedio va a divertirse, comunicarse, chismorrear, interactuar, jugar, chafardear, presumir, fanfarronear, matar el tiempo…

Aquí los negocios no pintan nada pero podemos ver como las grandes marcas (y no tan grandes) tienen una excelente presencia en Facebook que les reporta muchos beneficios. Pero hay que fijarse como estas marcas se acercan al usuario.

Aunque detrás de cada venta siempre hay un problema, una necesidad o un deseo (¿un deseo es un problema?… pregúntaselo a un budista), en Facebook tendrás que olvidarte de eso y empezar a comportarte como se comporta el usuario promedio de Facebook, adoptar una “filosofía Facebook” y usar la publicidad para crear una comunidad apasionada en torno a una temática que tenga relación con tu negocio, marca, producto o servicio.

Con respecto a este tema te quiero invitar al seminario Virtual “Comunicación Estratégica y Efectiva usando Facebook” que tendrá lugar el próximo viernes. Es gratis y puedes acceder desde este enlace: Seminario Facebook (recibirás en tu email las instrucciones de acceso y los horarios).

 by FRANCISCO CANTADOR